Конец XX в. в нашей стране охарактеризовался бурным ростом частного строительства. У людей появилось больше возможностей, а, соответственно, возник и спрос на новые современные строительные материалы, которые к тому времени активно применялись в частном домостроении на Западе. За последние два десятилетия очень высокую популярность приобрела металлическая кровля, в частности металлочерепица: благодаря качественным и доступным материалам крыша стала не только защищать дом от непогоды, но и украшать его. Первые партии нового кровельного материала поступали к нам из Европы, а сейчас использование металлочерепицы в российском индивидуальном строительстве стало устойчивой тенденцией.
Европейский рынок металлочерепицы
Черепичные крыши – традиционный для всей Европы материал, при реновации и при строительстве новых домов для сохранения общего облика городов и поселений на замену глине приходят композитные материалы и металл. Исходным материалом для производства металлочерепицы является специализированный стальной прокат с полимерным покрытием. Стальные листы подвергаются поперечному штампованию, в результате чего кровельное покрытие приобретает схожесть с натуральной штучной черепицей.
В Европе ниша производителей металлочерепицы характеризуется жёсткими
стандартами качества и высокой конкуренцией, что, впрочем, характерно для всех
сфер бизнеса на Западе. На рынке создалась устойчивая и весьма консервативная
система взаимоотношений между поставщиками металлопроката,
Секрет лидерства
«Северсталь» начала поставки проката с полимерным покрытием в Европу в 2017
году. В качестве целевого региона выбрали рынки Польши и Чехии.
Компания за короткий срок добилась впечатляющих результатов: ее клиентами
являются ведущие польские и чешские производители кровельных покрытий
В первую очередь благодаря качеству. Отечественный металлопрокат с полимерным покрытием соответствует как российским, так и европейским нормам технического регулирования для проектирования и строительства зданий и сооружений. Кроме того, «Северсталь» обладает международными сертификатами менеджмента качества (ISO 9001, IATF 16949), а ее продукция сертифицирована на соответствие экологическим требованиям RoHS и REACH и не имеет радиоактивного загрязнения. Срок предоставляемой компанией гарантии на данные виды продукции составляет от 20 до 50 лет, что кстати, тоже уже стало обычным требованием потребителя – ведь дома строят «на века» и надо быть уверенным в надежности материалов.
«В Европе «Северсталь» конкурирует с местными производителями – с Ruukki, ArcelorMittal, Marcegaglia, при этом на рынке есть и импортная продукция из Турции, Индии, Тайваня. Мы заняли нишу между конкурентами: предложили российскую продукцию европейского качества и с таким же сервисом, как у местных производителей из Польши, Германии или Финляндии. То есть переработчик в Европе просто получает нам металлопрокат на свой склад по согласованному графику и при необходимости всегда может воспользоваться консультациями технологов производителя. Ни один другой поставщик импортной продукции такого сервиса напрямую от производителя не предоставляет, – рассказал Виктор Лукьянский, директор филиала Severstal Distribution в Польше. – Благодаря стабильному качеству продукции, ее полному соответствию Евронормам и экологическим требованиям, а также заработанной репутации надежного и ответственного поставщика мы стабильно повышаем поставки проката с полимерным покрытием на рынок Европы.»
Создаем конкурентное преимущество вместе с клиентом
«Мы создали дополнительное конкурентное преимущество в партнёрстве с одним
из наиболее динамично развивающихся производителей кровельных покрытий –
польской компанией Blachodach, – говорит Виктор Лукьянский. – Эта компания
работает на консервативном рынке, где потребители зачастую требуют
металлочерепицу из продукции европейских производителей, которых давно знают и
качеству которых доверяют, например, ArcelorMittal, ThyssenKrupp, Marcegaglia,
Ruukki. Чтобы составить им конкуренцию, наш клиент решил создать новый продукт:
дать потребителю технологическое преимущество, но не повысить цену. Зная, что
для многих кровельщиков, которые монтируют покрытие на крышах, толщина
материала имеет ключевое значение, мы предложили ему наши
Качество и надёжность поставляемых «Северсталью» материалов позволили Blachodach практически полностью отказаться от других поставщиков и перейти на закупку продукции только у российского партнёра. Клиенты этой компании, протестировавшие кровельные покрытия из российского металлопроката, остались удовлетворены качеством: качество покрытия и пластичность российских материалов находятся на уровне лучших западных аналогов.
Интересный факт: протестировав прокат с полимерным покрытием, разработанный компанией «Северсталь» специально для кровель, польский производитель Blachodach запросил права на эксклюзивную дистрибуцию «Стального шелка» и «Стального бархата».
Европейские требования для российского рынка
Работа на европейском рынке не только привлекательна, но и стимулирует
производителя металлопроката на разработку новых конкурентоспособных
предложений. Компания лучше узнаёт потребности потребителей из разных стран и
регионов, совершенствует технологию производства и расширяет модельный ряд. В
соответствии с запросами клиентов из Европы, которые зачастую являются
законодателями строительной моды, в линейке «Северстали» появились новые цвета
— серый графит,
Компания является законодателем стандартов качества в области производства полимерного проката на отечественном рынке. В России «Северсталь» приняла активное участие в стандартизации требований к прокату с полимерным покрытием и металлочерепице и разработке соответствующего ГОСТ Р 58153−2018.
Теперь в государственном стандарте прописаны конкретные требования, предъявляемые к материалам для металлических кровель. В числе которых:
· минимально допустимая толщина металлической основы без учёта полимерного покрытия – 0,5 мм;
· минимальная толщина лицевого полимерного покрытия – 23 мкм;
· минимальный класс металлического защитного покрытия стального проката – 140 г/кв.м
Европейцы выбирают «Северсталь»
Бартош Бохняк, владелец компании Blachodach
Несколько лет назад мы пригласили компанию «Северсталь» присоединиться к числу наших поставщиков. Наша основная задача была – составить серьёзную конкуренцию компаниям, работающим с материалом от ArcelorMittal и ThyssennKrupp.
Обсудив ситуацию и тенденции на рынке стальной кровли в Европе и в Польше в частности, мы пришли к выводу, что наиболее широко используется материал толщиной 0,45 мм. «Северсталь» предложила нам продукт, который может составить конкуренцию большинству кровельных покрытий. Благодаря толщине металла 0,50 мм и качественному покрытию российский материал более прочный и долговечный, чем продукты от конкурентов, но при этом не дороже их.
В течение первого года нам удалось увеличить продажи нового продукта из российского проката с полимерным покрытием с 400 до 1000 тонн. Оценив преимущества нашего предложения, клиенты, в числе которых декораторские фирмы, которые занимаются проектированием крыши и её настилом, начали увеличивать объёмы заказов. В этом году запрос на кровельный материал из «Стального шелка» и «Стального бархата» увеличился в 4 раза – сейчас мы перерабатываем более 6000 т этой продукции в год. Вместе с российским партнёром мы укрепили свои позиции на рынке.
Анджей Сервиньски, директор по продажам компании BLACHPROFIL 2
Тестовую партию металлопроката мы заказали у «Северстали» в 2018 г. Уже в 2019 г., после успешного прохождения ряда лабораторных испытаний, а также тестов на производственных линиях и утверждения нового поставщика нашим отделом качества, мы увеличили долю закупок в «Северстали».
Высокое качество продукции, партнёрский подход, предсказуемость и простота общения с «Северсталью» дают надежду на дальнейшее стабильное развитие наших деловых отношений.
«Северсталь» с оптимизмом принимает наши идеи. С таким партнёром можно не бояться идти вперед и находить решение почти любой задачи. В настоящее время мы вместе работаем над улучшением плоскостности. Если испытания подтвердят заявленные значения, то уровень нашего сотрудничества в следующем году должен стать рекордным.
